Taller en marketing de esports

Daniel Morales Brucher

Periodista UC. MBA mención en marketing y estrategia en Korea University. Partnerships & Alliances Manager EMEA (Europa, Middle East y África) League of Legends Esports en Riot Games.

Este taller tiene como propósito introducir a los estudiantes en el mundo del marketing y el desarrollo de negocios en la industria de los esports, entregando una visión clara y estratégica del ecosistema competitivo de los videojuegos. A lo largo de cinco sesiones presenciales, los participantes comprenderán los elementos que configuran los esports como producto, sus principales fuentes de ingresos, el modelo de negocio detrás de las ligas y equipos, así como las similitudes y diferencias con la industria del deporte tradicional. Además, se abordarán conceptos clave como patrocinio, audiencias, propiedad intelectual, monetización y retorno de inversión (ROI). El taller permitirá desarrollar habilidades analíticas y estratégicas aplicadas a casos reales de la industria.

La pertinencia de este programa radica en su valor práctico para dos perfiles clave: profesionales del marketing que buscan expandir su expertise en la creciente industria de los videojuegos competitivos, y desarrolladores/as de videojuegos que desean comprender cómo posicionar y escalar productos dentro del ecosistema de los esports. Al finalizar el taller, los estudiantes contarán con herramientas para diseñar estrategias de marketing efectivas, identificar oportunidades comerciales y dialogar con inversionistas, marcas y publishers en un lenguaje técnico y actualizado.

La metodología del taller será de carácter teórico-práctico, con clases expositivas, análisis de casos reales, discusiones grupales y dinámicas aplicadas, como el diseño de propuestas de valor, pitch de proyectos y simulaciones de patrocinio. La modalidad online con clases en vivo favorecerá el intercambio entre los participantes y permitirá vincular los contenidos con desafíos concretos del mercado actual. El programa incorpora una mirada interdisciplinar desde el marketing, la comunicación estratégica, los modelos de negocio y la gestión de proyectos digitales.

• No se requieren conocimientos previos específicos.
• Se recomienda interés en el ámbito del marketing, la comunicación, los videojuegos o la industria creativa digital.
• Dirigido a desarrolladores/as de videojuegos, profesionales o técnicos del área del marketing, la publicidad, las comunicaciones o el entretenimiento digital que deseen comprender el funcionamiento del ecosistema de los esports y sus oportunidades comerciales.

Resultados de aprendizaje general

• Comprender las principales dinámicas del ecosistema de los esports para analizar oportunidades comerciales y de marketing en la industria de los videojuegos competitivos.

Resultados de aprendizaje específico

• Identificar los principales actores, estructuras y dinámicas del ecosistema de los esports, reconociendo sus diferencias con la industria del deporte tradicional.

• Taller
• Clases expositivas
• Análisis de casos
• Trabajos de aplicación práctica de contenidos vistos en clase
• Aprendizaje entre pares

Introducción al ecosistema de los esports

• Definición y evolución de los esports como industria.
• Principales actores: publishers, equipos, ligas, plataformas, marcas y audiencias.
• Principales títulos competitivos y sus modelos organizativos (League of Legends, Valorant, Counter-Strike, Dota 2, entre otros).

Esports como producto: estructura y características

• Propiedad intelectual y rol del publisher.
• Derechos de transmisión y distribución de contenido.
• Audiencias: perfil, hábitos de consumo y plataformas clave (Twitch, YouTube, TikTok).

Comparación con el modelo deportivo tradicional

• Similitudes y diferencias estructurales con deportes como fútbol, NBA o Fórmula 1.
• Modelos de monetización: ticketing, broadcasting, sponsors, licensing, merchandising.
• Gobernanza y organización: ligas franquiciadas vs. torneos abiertos.

Estrategias de marketing en esports

• Construcción de marca para equipos, jugadores y eventos.
• Activación de patrocinios: formatos, experiencias y métricas.
• Comunicación y storytelling: cómo conectar con las comunidades gamer.

Revenue sources y modelos de negocio

• Sponsorships y brand integrations.
• Media rights y monetización de contenidos.
• Merchandising, eventos y productos digitales.
• Modelos de ingresos en plataformas (ads, suscripciones, donaciones).

Evaluación de resultados y retorno de inversión (ROI)

• Indicadores clave de desempeño (KPIs) en campañas de esports.
• Cálculo de ROI para marcas y eventos.
• Herramientas de análisis y medición en entornos digitales.

Taller aplicado: análisis de casos reales y simulación

• Estudio de campañas exitosas de marcas en esports.
• Simulación de propuesta comercial para un patrocinador.
• Diseño y presentación de una estrategia de marketing para un producto vinculado a esports.

Sin Evaluación.

Los alumnos serán aprobados cumpliendo el siguiente requisito:

• 75% de asistencia.

El alumno que no cumpla con estas exigencias reprueba automáticamente sin posibilidad de ningún tipo de certificación.

Los alumnos que aprueben las exigencias del programa recibirán un certificado de asistencia digital otorgado por la Pontificia Universidad Católica de Chile. Además, se entregará una insignia digital.

Las personas interesadas deberán completar la ficha de postulación que se encuentra al costado derecho de esta página web y enviar los siguientes documentos al momento de la postulación o de manera posterior a la coordinación a cargo:  

• Fotocopia simple del carnet de identidad por ambos lados.

Con el objetivo de brindar las condiciones y asistencia adecuadas, invitamos a personas con discapacidad física, motriz, sensorial (visual o auditiva) u otra, a dar aviso de esto durante el proceso de postulación.

El postular no asegura el cupo, una vez inscrito o aceptado en el programa se debe pagar el valor completo de la actividad para estar matriculado.

No se tramitarán postulaciones incompletas.

Puedes revisar aquí más información importante sobre el proceso de admisión y matrícula